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瞰见2021|东鹏瓷砖张跃旗:工程渠道已成建材企业新增长点

2023-05-20 02:30:35 249

摘要:00:0000:00【编者按】风云变幻,未来可期。2020年,疫情之下,行业洗牌加剧,复苏和创新也在不断深化。健康住宅、智能家居、美好生活……深度变革激发了新的消费行为和需求,市场在调整中去芜存菁,找寻新的发力点,酝酿出全新生命力。当消费升...

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【编者按】风云变幻,未来可期。

2020年,疫情之下,行业洗牌加剧,复苏和创新也在不断深化。健康住宅、智能家居、美好生活……深度变革激发了新的消费行为和需求,市场在调整中去芜存菁,找寻新的发力点,酝酿出全新生命力。

当消费升级、疫后改装撞上绿色健康、家居数字化的浪潮,市场将碰撞出怎样的火花?作为行业的观察者,红网家居特别推出《瞰见2021》年终报道,对话业界大咖,试图从他们的视角“瞰见”未来,共同深度挖掘行业价值的变革契机。

红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道

“2020年,消费者将装修时间推后,但是整体市场需求总量并没有变化。疫情之后,家居建材行业比往年更热闹。”近日,东鹏瓷砖长沙浩博建材董事长、东鹏瓷砖湖南商会会长张跃旗在接受红网记者专访时表示,伴随房地产精装趋势明显,建材零售市场空间挤压,建材企业应该积极转换思维,着力拓展工装板块,和房地产企业合作,增加营收额。

东鹏瓷砖长沙浩博建材董事长、东鹏瓷砖湖南商会会长张跃旗。

后疫情时代

家居建材消费市场回暖提速

2020年上半年,受疫情影响,复工延迟、建筑施工延缓、卖场生存困难或影响招商等因素下,全国建材家居市场开业率走低。但截至2020年11月,全国规模以上建材家居市场同比仍然增长,说明疫情加速了行业竞争及分化,卖场“闭店潮”发生的同时,行业头部企业仍在逆势扩张,未来“强者恒强、弱者离场”仍将延续。

“疫情之后,家居建材行业比往年更热闹。”在张跃旗看来,建材家居消费品低频次、高价格、重服务等特点,前期受疫情影响较大,但装饰装修是刚性需求,从去年4月之后就逐渐回暖了。

“2020年,东鹏瓷砖湖南区域的销售仍然有13%的同比增幅。”张跃旗认为,得渠道者得天下,东鹏瓷砖湖南区域实现增长的主要原因是渠道的进一步拓宽,“一方面,我们加强了与家装企业合作,工装板块的增长也比较明显,零售板块没有太大的变化;另一方面,疫情期间,消费者对于自家居家环境的关注更高,尤其是农村自建房增多,瓷砖建材需求提升”。

他介绍,东鹏瓷砖在湖南市场年销售额约2亿,网点广布湖南各个县城受到众多消费者的认可。

布局新增长点

工程渠道上演“争夺”大战

近年来,在政策调控的大背景下,精装修市场持续扩容,仅2019年,全国住宅精装修市场规模就约320万套,市场渗透率已达32%。

精装修渗透之下,房地产上游企业正迫切寻求优质供应商,对于东鹏瓷砖这样的建陶行业头部企业,无疑是难得的机会。

“房地产精装趋势明显,建材零售市场空间挤压,如果建材企业仍然以零售为主业,发展会很艰难。我认为,建材企业应该积极转换思维,着力拓展工装板块,和房地产企业合作,增加营收额。”张跃旗表示,2021年东鹏瓷砖长沙浩博建材正在发力团队裂变,加快工程渠道开拓进度目前已在广东、江西、四川、广西、贵州等省,与多家地产企业合作。

“工程渠道是一块很大的蛋糕,如何分到自己的一份,值得每一个建材企业思考。”张跃旗认为,建材企业想要拓展工程渠道,需要具备两个条件,即厂家产品种类丰富,能够满足地产商的不同需求,同时具备良好的服务能力和资金实力,能否承受较长的账期、较低的利润、大额的垫资成本,是决定企业能够接受工程业务的关键。

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